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● 核心观点

2019年，是宋都实现从“安稳”到“快稳”转变的重要一年，全年实现权益销售金额122.54亿元，同比增长21%；在投资拿地方面，公司形成以“杭州为大本营，长三角都市圈为核心”优势投资区域圈，2019年在杭州、南京、宁波等地获得12幅地；在利润方面，2019年公司归母净利润同比增长43.06%；此外，公司还在产品策略及内部管控等维度持续精进，在新的竞争格局中，积极调整升级。

一、销售额同比增长21%，销售回款率高达93%

2019年，宋都全年实现权益销售金额122.54亿元，同比增长21%，权益销售面积65.04万平米，同比增长19%。

2019年销售的大幅增长离不开公司的高周转战略。其中公司高周转代表项目，宁波奉化学林新天地项目，从拿地到开盘仅175天，2019年11月26日首开当天，仅150分钟实现了770套房源、460个车位全部售罄，销售金额约达6.9亿元，刷新了公司“日光盘”的清盘记录。公司运营提速代表项目，杭州富阳如意云庐项目和济宸府项目分别在拿地110天和88天取得了施工许可证。

另外，2019年度新增销售回款率高达93%，资金回笼状况保持良好态势。

二、拿地方式多样，深耕长三角优势区域

在投资拿地方面，2019年公司拿地以“招拍挂”为主，同时产业、一二级联动及收并购（合作拿地）多种拿地方式相结合，并与优秀的百强、头部房企展开强强联手。在投资地块层面，坚持“本土区域围猎和长三角挖掘价值洼地”为导向的投资策略，形成以“杭州为大本营，长三角都市圈为核心”优势投资区域圈。

截至2019年年末，公司地块投资遍布浙江、江苏、广西、安徽四个省份，进入全国10个城市，其中深耕长三角优势区域，一直以来都是宋都股份的重要战略方向。2019年公司新增总土地储备占地面积近60万平方米，新增总建筑面积逾133万平方米。共获取12个地块（含合作项目），分别布局在杭州拱墅区、富阳区、桐庐县，浙江舟山，浙江宁波奉化，浙江绍兴新昌，南京雨花台区，江苏淮安、苏州、昆山等长三角核心城市。

作为深耕杭州超20年的本土龙头房企，宋都一直坚持以杭州为中心深耕长三角优势区域，近年来围绕长三角都市核心圈，已形成八大区域公司，五大事业部，以及四十多个在建在售项目公司。

在以杭州为中心根据地的同时，宋都选择性进入长三角强三四线城市，区域深耕的同时，有效降低拿地成本。而且，宋都每新进一个城市，就会在该城市持续布局，从而形成3-5个项目联动布局，并针对不同客户群打造精准产品，在短期内提高市场影响力与竞争力。

以奉化、富阳两个城市群为例，公司锚定客户为城市新增人口的刚性客户和城市富裕人口的改善客户，推出如意系、江宸系产品，均得到良好销售反响和市场口碑。目前在富阳已有5个项目，在奉化已有3个项目。

三、净利润大幅提升，长三角区域是主力

截至2019年年末，公司实现营业收入41.7亿元。预收账款157.23亿元，同比增长64%，为公司未来营业收入的结转提供保障，预计2021年公司营业收入将会大幅提升。从地区分部看，长三角区域贡献最大，营业收入占比达99.73%。

在增收不增利的行业大环境下，宋都2019年实现归属于上市公司股东的净利润5.88亿元，同比增长43.06%，扣除非经常性损益的净利润为5.32亿元，同比增长67.88%，主业经营呈现踏实稳健态势。

四、不断精进产品力，强化内部管控能力

在以产品论英雄的浙江，宋都经过36年的打磨和沉淀，在产品力上不断精进。在杭州，钱江新城一线江景现房阳光国际·天润，便是宋都的大作。2020国际酒店物业大奖评选中，天润的样板间更是在各个优秀的作品中成功入围。

正因为宋都的产品与匠心，2019年，宋都在杭州的如意春江更是凭借着独特的东方美学建筑风格、创新的户型空间等，一举拿下美尚奖极致建筑美学的银奖。

成绩背后，宋都日益精进的的内部管理体系与日趋科学化的高效职能运作相得益彰。2019年公司在内部管控方面，强化内部管控力度，进一步强化运营、融资、组织管控、人力资源、信息 化建设、党建纪检等方面的管控力度，为公司业务发展提供可靠支撑。

此外，公司重视培育精英团队，截至2019年末，公司员工达到774名，其中本科以上学历者占比达91%。公司推出集团事业合伙人项目跟投管理办法，重视梯队建设，对校招的新进员工实施“保宋生”计划，对进阶员工提出“宋举人”计划，使得员工越来越认同公司价值观，并能够自觉地融入宋都企业文化。